商而优则IP，企业品牌优秀到最后就成了IP | 独家专访LMG
随着IP日益深入人心，越来越多的国内知名企业品牌逐渐有了企业品牌IP意识，开始孕育自己的企业形象作为IP推向市场，比如推IP形象的招行信用卡、奥克斯空调，比如开始卖周边的海底捞，还比如跨界玩得666的六神、周黑鸭等国民品牌。
美国Licensing Matters Global公司在品牌授权和营销届深耕多年，代理的版权方以企业品牌居多，客户包括如壳牌、可口可乐等诸多国际知名企业和机构品牌。关于企业品牌授权，到底有哪些秘诀？为此，我们特别专访了Licensing Matters Global创始人Mark Matheny，听听大咖怎么说。
Q Licensing Matters Global在品牌授权和营销届深耕多年，客户包括诸多国际知名企业和机构品牌。目前在中国重点推的是哪些企业品牌？目标被授权行业有哪些？
A：我们在中国市场上重点推出的IP包括壳牌（Shell）、耶鲁大学和哈佛大学的logo及品牌等，帮助企业品牌及学府品类IP扩展授权业务。其中，壳牌的重点被授权品类包括汽车周边及配件、电池或太阳能板等能源产品、旅行玩具和游戏、教育类玩具、服装及饰品等。而耶鲁和哈佛大学的重点关注被授权品类为文具及办公用品、服装、配饰、背包，以及教具和教学节目等。
Q 能分享下近年来LicensingMatters Global开展过哪些可圈可点的授权和推广案例吗？
A：对中国授权市场来说，我们还是新兵，因为我们进入中国的时间并不长，但公司在全球范围内已经展开了诸多经典品牌授权案例。
Licensing Matters Global是品牌授权代理机构，我们代理过国际顶级授权品牌，包括时代华纳和美泰等，也帮助这些品牌方找到全球知名的被授权企业合作，包括可口可乐、华为、肯德基、家乐氏、亿滋等。我们团队运营的授权项目已经在120多个国家开展，产品零售额超过500亿美元。
Q 据了解，Licensing Matters Global代理的版权方很多为企业品牌，您觉得作为企业品牌品类的IP，和其他品类IP相比，在开展授权合作时，有何独特之处？
A：优秀的企业品牌IP本身就是品质的象征和保障，在进行授权合作时，能为被授权企业进行品质背书，保证被授权产品的价值和口碑，进而保证了产品的销售额和市场影响力。
此外，因为企业品牌一般都为常青树品牌，日常销售情况并无所谓淡旺季之分。相比之下，娱乐品类的IP则比较难以精准的预测其收入回报周期，且受到内容播放周期的时间影响较大。
Q 随着品牌授权在中国的兴起，越来越多的企业也开始有意识地探索和打造自己的企业IP。您觉得国内企业想要树立企业IP并开展授权时，最需要注意的是哪几点？
A：我认为一个企业品牌要启动授权业务时，关键需要考虑以下几个因素：
第一，是否是以较小的投资获得新的收入流；
第二，是否有助于帮助企业扩大消费人群，树立品牌知名度和价值；
第三，是否有助于企业进行战略布局，拓展企业业务矩阵；
第四，是否能促进终端销售，丰富企业产品品类；
第五，是否能拓展现有渠道资源，打开更多销售渠道；
第六，也是需要慎重提醒的：启动企业品牌授权产品之前，别忘了进一步做好品牌知识版权保护，避免市场出现盗版影响了企业品牌。
Q Licensing Matters Global今年是首次参加中国授权展，是出于怎样的考虑？对中国授权展有什么期望？
A：中国授权市场发展很快，我们看好中国将来的发展，并对之很有信心。中国授权展是国内授权行业影响力最大的平台，我们希望通过参加中国授权展能帮助品牌找到国内最优秀的被授权企业进行合作。
-----------------------------------------
是的，10月16日魔都举办的CLE中国授权展，Licensing Matters Global将携带旗下众多知名企业品牌IP亮相。想和他们来个亲密接触？辣么，10月16-18日上海，亚洲最大的第12届CLE中国授权展，尽早预约，不见不散！
长按二维码预登记参观中国授权展
现场还有第九届授权高峰论坛、中国品牌授权精英学院培训、2018授权之夜暨中国授权金星奖颁奖典礼、还有多家参展企业现场举办的会议活动，就等你来，抢座从速！
长按二维码报名CLE各种现场活动
了解更多第12届中国授权展大咖展商
娱乐类IP：
博物馆&艺术类IP：
体育类IP：
了解更多第12届中国授权展现场活动
第九届中国品牌授权高峰论坛：故宫/大英博物馆都成了网红店，你还有什么理由不潮起来？
中国品牌授权精英学院培训：中国品牌授权精英学院•上海站即将登陆中国授权展
2018授权之夜暨中国授权金星奖颁奖典礼：中国授权展现场活动辣么好玩！怎么能少了你？！
亚洲最大专业品牌授权贸易、交流及学习平台——CLE中国授权展（China Licensing Expo）将于10月16-18日在上海新国际博览中心举办，一站式对接全品类1000+项授权IP。CLE中国授权展由中国品牌授权联盟独家支持，中国玩具和婴童用品协会主办，今年已是第12届。
一站精准对接1000+国内外知名IP
@第十二届CLE中国授权展
上海，10月16-18日，
精彩不断，不见不散！
上期精彩回顾▼
关于授权有话说？欢迎致电或投稿！
联系邮箱：chinalicensing@tjpa-china.org
电话：010-68293662